Когда McLarty Automotive Group обратилась к нам, задача была простой: сделать подарок для клиентов и партнёров, которые двигают бизнес вперёд, а не дежурное письмо в конце года. Он должен был выглядеть так, как подобает автодилерской группе, внимательной к деталям: ведь репутация на кону каждый раз, когда кто-то открывает коробку со своим именем.
Мы собрали матово-чёрный подарочный набор в магнитной презентационной коробке с логотипом McLarty, вытисненным фольгой на крышке, — такая отделка эффектно смотрится в первый день и по-прежнему уместна через год.
Логотип McLarty, вытисненный фольгой на крышке.
Что внутри
Термокружка для поездок
Матовый чёрный цвет, логотип McLarty — предмет, который с наибольшей вероятностью каждый день будет стоять на рабочем столе.
Блокнот в твёрдой обложке
Обложка со слепым тиснением, страницы в линейку, формат для совещаний, а не для сумки.
Металлическая ручка
Тяжёлая, с брендингом — такую кладут в карман, а не оставляют на столе переговоров.
Картхолдер
Достаточно тонкий для кармана пиджака, с логотипом там, где его замечают, а не выкрикивают.
Поднос для мелочей
Небольшая подставка для ключей и телефона — деталь, благодаря которой набор выглядит продуманным, а не собранным наспех.
Весь набор в коробке, готовый к вручению.
Первый взгляд: момент раскрытия, вокруг которого мы строили коробку.
Результат
Наборы отправились лучшим клиентам и партнёрам McLarty по рекомендациям перед кампанией по укреплению отношений, и реакция была мгновенной. Получатели фотографировали коробку, ещё не открыв её, — в этом, по сути, и смысл логотипа из фольги. Деловые разговоры, которые затихли, возобновились благодаря благодарственной записке, а несколько получателей сами вспоминали о наборе на последующих встречах — с обычной брендированной ручкой такого не бывает.
Но важнее для McLarty то, что набор выполнил тихую работу, ради которой существуют корпоративные подарки: дал отделу продаж повод снова выйти на связь, дал клиентам повод запомнить отправителя и поместил бренд на столы, до которых он обычно не добирается. В недели после кампании команда McLarty отметила более тёплые разговоры с получателями набора и заметный рост интереса к рекомендациям — такую отдачу трудно свести к одной цифре, но легко почувствовать на повторном звонке.
Детали продают весь набор — вплоть до ручки.
Сделано так, как мы делаем всё
В наборе McLarty нет ничего типового. Каждый предмет подбирался, брендировался и упаковывался у нас, так же как мы делаем корпоративные подарки с 1996 года: подарок с логотипом — это обещание от лица компании-отправителя, и оно работает, только если выдерживает проверку в руках получателя.
Если ваши лучшие клиенты и партнёры заслуживают большего, чем брендированная ручка, давайте обсудим, что мы можем сделать для них.